5 exercices corrigés de management sur la force de vente

Ci-après 5 exercices corrigés de management sur la force de la vente. Le premier exercice : Vos nouvelles responsabilités de cadre commercial vous conduisent à bâtir une équipe de vente. L’entreprise 20 fleurs pour laquelle vous travaillez souhaite commercialiser un nouveau produit auprès d’une nouvelle clientèle. Vous avez ainsi la charge d’évaluer le nombre de vendeurs à recruter afin d’assurer les objectifs commerciaux.… Lire la suite …

Cours de stratégie d’entreprise

L’apprentissage du cours « Stratégie d’entreprise » nécessite des connaissances préalables en management de l’entreprise. En Effet, il est indispensable pour les étudiants de cette matière d’avoir des pré-requis concernant les notions suivantes :

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PRINCIPES DU MANAGEMENT

Il existe une très grande diversité de définitions apportées à ce jour au mot de Management. Voici quelques unes parmi les plus courantes :

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PRESENTATION DU CONCEPT DU MANAGEMENT

C’est vers la fin des années soixante, que le mot management est devenu un concept clé aux Etats-Unis . Il avait déjà été défini au début du siècle comme un art. L’art d’obtenir des gens que les choses soient faites , par exemple, ou tout simplement l’art du possible.

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Management des stocks

Un stock est un ensemble de produits acquis par l’entreprise en vue d’une consommation ultérieure Exemple : Soit une entreprise qui s’approvisionne, fabrique et distribue des chaises composition du stock : Le stock de cette entreprise c’est d’abord :

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Cours de Management Stratégique

Le management stratégique : a pour but fondamental, le développement de la réflexion « réfléchir sur des situations suppose avoir le sens d’analyse et le sens de synthèse). Le management stratégique : est un processus, enchaînement de plusieurs étapes. Chacune de ces dernières nécessite des outils, ainsi chaque étape constitue une partie du plan.

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Les fondateurs du management

Le cours parle des fondateurs du management a savoir: Adam Smith, Babbage, Taylor et Fayol .le cours abordera aussi le sujets de la division du travail,les grandes étapes de la révolution industrielle,Les 4 principes du taylorisme…

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LA GESTION DES COMPÉTENCES

Malgré son caractère imprécis, voire variable selon les personnes qui l’emploient, le concept de compétence s’est imposé dans la littérature managériale des vingt dernières années. Et pas seulement dans la littérature : des entreprises de plus en plus nombreuses élaborent des référentiels de compétences, qui concernent le plus souvent leurs cadres, quelquefois également les membres de leur personnel hautement qualifiés. En outre, le bilan de compétences fait maintenant partie de la gestion des carrières.

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Le sytème de gestion de l’entreprise

Une entreprise doit être gérée, c’est-à-dire qu’elle doit assurer son fonctionnement quotidien, pour atteindre les objectifs fixés.

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